梦 梦圆 强势组合
——访蔡氏企业董事长蔡龙龙先生
本刊记者　谢雪梅
　　11 月17日，“苏州东仪包装印刷有限公司 曼罗兰（中国）有限公司ROLAND
900XXL 展示典礼”活动成功举行。斥资4500 余万元全力打造中国顶级印刷、广
告业高端市场的东仪包装印刷有限公司当家人蔡龙龙董事长说自己正在圆一个
梦。而这个梦想的实现也正在开启中国印刷、广告业高端市场的新纪元。
　　由于活动当天时间紧张，记者没有找到时间采访蔡董，回来后拟好采访稿
发过去，原本以为蔡董会依照问题逐条回答，没有想到文才斐然的他传回来的
是一篇情感诚挚又充满真知灼见的文章。
　　非常抱歉，这次采访我想从梦说
起。这个梦与众不同之处是它是现实
的，而非常态上的虚渺。
　　2004年5月，我随团参观了在欧洲
德鲁巴印刷城举办的国际印刷展览会，
这是世界上最著名的印刷展览会，印刷
业最新最高的科技成果、技术水平和孕
育着的信息都可以享受和领略到。展会
上在曼罗兰R900 XXL（1300*1850 mm）
超大幅面胶印机的面前，面对高速平稳
地吐出来的样品——巨幅的图——色彩
鲜艳、图文清晰、层次丰富、套印精确，
我被深深地吸引住了。在机器前我足足
流连了2 个多小时，我登高落低，上下
左右前后反复地端详着机器和它的产
品，周围其它的事物已不在我眼前，真
的仿佛进入了一个梦境：我想如果引进
这类设备，以我的经验，市场需求一定
是旺盛的。
　　由这个梦又引我进入了另一自我从
事印刷行业以来一直萦绕在我脑海中的
另一个梦境——我国目前的印刷行业现
状，既没有品质上的高度，也没有研发
上的力度。曾经雄踞世界前列的老祖宗
凭借着聪明才智和深厚的经济、文化基
础，发明了印刷术，而今到了我们手中，
受到机械、电子技术高度发达的西方国
家的打压，印刷的水平甚至进不了世界
展览的殿堂。我想如果有曼罗兰
R900XXL 超大幅面胶印机作基础，凭
借着我和国内印刷相关行业
的朋友的共同策划和开发，
一定会有所作为，在印刷行
业中开创一个新的局面。所
以我们在2006年夏季，给自
己定了一个目标：“引进代
表着世界印刷技术顶级水平
的超大幅面（1300*1850mm）
全UV 胶印机……决心在大
幅面印刷应用和特种视觉效
果领域，继承我们祖先发明
印刷术的光荣。”
　　我是一个爱做梦的人，
做一个向上的梦，化梦境为
现实是我的追求，也是我永
葆一颗年轻的心的诀窍。
　　这一次技术改造的项
CHINASIGNAGE 标识59
人
物PERSONAGE
目，我们目前已购入四台代表着行业世
界领先水平的设备和一批国产周边配套
设备：
　　1、曼罗兰R904-8 全UV 胶印机
（1300*1850mm）——亚洲首台；
　　2、爱克发天龙星VLF75 直接制版
机（1475*1905mm）——亚洲首台；
　　3、惠普·赛天使FB6700数码印刷
机(1600*3200mm)——大中华区（包
括港、澳、台）首台；
　　4、康斯博i-XL24 多功能切雕机
(1680*3050mm)——亚洲首台；
　　已投入资金4500 余万元，这些资
金说多不多，但对民营企业，做出这样
的决策也不是轻率随意的。为此，我集
合了一批政策、市场、技术等方面的专
家，组成了一个智囊班子，开始了漫长
的前期调查。经过长达半年的调研，访
问了苏州、南京、上海等地的管理部门、
广告企业、印刷企业、物料供应单位和
各相关的专家，查阅了大量的统计资
料，也浏览了互联网上繁多的信息，我
们认为这个目标、这个引进项目是可以
实施的。
　　购买如此昂贵的设备，我们就是盯
着中国的印刷、广告高端市场，当然这
个市场并不是现成的，也不是有区域局
限的。设备的昂贵决定了产品的高成
本，我们要把目光放远到国际市场上，
放到名列世界前列的著名企业上。对市
场而言，我们认为有一个与平面广告企
业交流互动、推动平面广告制作质量提
升、培育市场的问题。我们从广告业资
深专家那里获知，国内广告市场偏重于
设计上的创新出奇，忽视了广告制作工
艺技术的规范，不可避免地制约了广告
产品质量的提高，影响了广告业的整体
形象。现在广告业内部产生了标准化的
需求，我们如果成功引进了这些高端的
生产设备，势必会促使广告产品标准化
的推行。
　　曼罗兰R904-8 全UV胶印机除了
幅面超大的特点之外，还可以进行UV
油墨的印刷，这就拓宽了目前精美印刷
质量最佳的胶印工艺的应用范围，可以
轻易地在塑料片材、铝裱卡纸等非吸收
型材质上进行高品质的精美印刷，可以
适应户外抗晒、防水的广告要求，应用
到招贴、海报、灯箱、立牌等等平面广
告手段上去，无疑是有数量和时限要求
的广告唯一最佳的选择。同时，因为机
器的精密程度和高科技含量，我们还与
美迪豹数码技术有限公司和华烁光电科
技有限公司合作推出了大型三维立体广
告和艺术画以及超薄型节电环保背光源
灯箱，特别是大型立体产品，对于三维
技术对精度的苛刻要求和制作技术的难
度，随着大幅度高精度UV胶印技术的
引进，终于可以成为现实。
　　这样好的设备，我一定会愉快地接
纳同行深入考察，现在我是高处不胜
寒，孤军奋战在高端的广告印刷市场，
如果有同行加入，竞争也许不可避免，
但对于公平和进步一定是有益处的，可
能我们会因为志同道合，互相支持协
作，对于培育和规范市场是善莫大焉
60 标识 CHINASIGNAGE
人
物PERSONAGE
的。再说这个领域相对高的准入门坎，
我们相信不会出现广告制作低端市场无
序竞争的混乱局面。
　　11 月17 日现场演示会，标志着以
曼罗兰R904-8全UV胶印机为主角的
大幅面印刷应用和特种视觉技术的四
新流水线已经正式投入生产，未来的
几年，(蔡氏企业)苏州东仪包装印刷有
限公司的销售预计可以达到亿元级的
二位数。
　　再谈谈优秀工程技术人员的培训问
题。应该说设备是首创的，现成的工程
技术人员也不会有。我们所引进设备
的公司派来的安装调试工程师也很坦
率地告诉我们，即使对他们来说也是
大姑娘上花轿——生平第一遭，他们
来负责安装调试，当然有其雄厚的技
术力量作为基础和后盾，但安装调试
过程也是他们的学习过程，所以我们
在招聘和选派操作员工上，既有学历
（文化基础）、资历（工作经验）方面相
对严格的要求，也有人品（忠诚、好学、
任劳）方面的考量，让他们从一开始就
同步参加设备的安装调试过程，开始学
习培训的过程，同时我们公司不吝投入
相当的财力物力，也还有较长期的系统
培训方案和考核办法辅佐。就目前而
言，设备开始投入运转，员工也开始正
式上岗。
　　现在再回到圆梦的题目上来。项目
顺利引进投产，计划圆满完成，可以说
圆了一个梦，但是以我“33.5公岁”的
心态，还想更上一层楼。
　　67 岁的蔡董精神矍铄，
眼光卓远又行动稳健，常常
说自己33.5公岁的他还有很
多梦想，相信这位达观而睿
智的印刷骄子一定可以继续
圆梦！
CHINASIGNAGE 标识61
人
物PERSONAGE
　　CNS 标识：这次提供的设备是什
么型号？主要具有哪些功能？
　　刘总：型号：康斯博i- XL 24。功
能：该设备除了包含传统的切割和雕
刻功能，可在木头，塑料，泡沫，压克
力，铝塑板上应用，更可在纸板，瓦楞
上做半切，半断，压痕等（传统雕刻机
无法做到的功能） 。广泛应用在广告标
识和包装印刷领域，是一款真正的多
功能切雕应用设备。
　　CNS 标识：大概价格是在多少？
　　刘总：售价约在20 万美金。
　　CNS 标识：永享是艾司科的全国
总经销商，目前的销售形势怎样？
　　刘总：上海永享作为ESKO 康斯
博设备在中国广告标识行业的总经
销，目前有不少的高端客户在洽谈，
我们将用很专业的方法来扩大我们高
端客户的业务范围。对销售形势我们
很乐观。
　　CNS 标识：东仪厂此次购买对于
ESKO的康斯博设备在全国推广来说有
哪些意义？
　　刘总：首先，可以让我们的客户
在最直接的状况下了解设备；其次，启
发了不少需要高科技设备的公司突破
传统的制作领域，对提升行业的制作
要求有了更高的标准。更快地与国际
制作标准接轨。
　　CNS 标识：对于此次东仪的大手
　　11 月17 日的“苏州东仪包装印刷有限公司 曼罗兰（中国）有限公司ROLAND 900XXL 展示典礼”活动期间，记
者同时采访到康斯博i-XL24 多功能切雕机的国内总经销商——上海永享标志技术有限公司董事长刘尧训先生。
　　这款设备首次亮相于今年3月的广州国际广告展上，由于功能先进，品质卓越而倍受关注。此次被东仪引进的亦
是亚洲首台。
·采访链接一
　　访上海永享标志技术有限公司董事长　刘尧训先生
笔购买，您有哪些
看法？
　　刘总：我非
常佩服东仪公司
的掌门人蔡龙龙
先生，他的一些理
念非常值得我们
后辈学习。当初我也问过他为什么要
投入这么多资金购买这些设备，他告
诉我，他非常希望中国的广告制作水
平能与国际接轨，为广告事业作一份
贡献，未来他还会在广告领域作更大
的投资。2008 年的奥运会，2010 的
世博会不正需要更好的设备来为其服
务吗？
　　CNS 标识：目前高端印刷、广告
制品的市场需求情况怎样？
　　刘总：中国的广告市场已经被全
球广告业公认为是一个巨大的市场，
从目前的高端市场来看，海外广告业
的巨头都已经来到中国，他们的要求
是按照国外的标准来实施的，这就是
我们看到很多媒体都是国外广告公司，
或者是国内的一些知名广告公司所垄
断的。而这些公司都是希望能得到高
端设备的服务，所以高端印刷，高端广
告制品的市场需求会越来越大，前景
非常广泛。
　　CNS 标识：对于东仪今后的发展
您有怎样的期望？
　　刘总：我希望东仪公司除了有高
科技的设备外，更需要培养出高科技
的人才来为这个行业输送优秀的广告
制品和制作，期望东仪能在不久的将
来成为广告制作领域的巨人，为我们
的广告事业作出更大的贡献。
　　CNS 标识：这款设备的售后服务
有哪些？今后与东仪还会有哪些合
作？
　　刘总：这款设备将由上海永享公
司和ESKO共同为其承担售后服务，我
们将在业务和咨询上向东仪公司提供
良好的帮助，未来还会有更多的先进
设备和东仪公司合作。请关心东仪公
司成长的人拭目以待。
　　
　　CNS 标识：对于艾司科产品今后
的推广有哪些计划？
　　刘总：我们将参加每年在上海、北
京、广州的大型广告四新展会，我们还
将重点和一些高端客户面对面的交流，
尤其是计划拓展业务范围的大型广告制
作商，我们会提供很专业的服务。
62 标识 CHINASIGNAGE
人
物PERSONAGE
　　此次东仪同时购买了HP SCITEX FB6700 数码平板印刷机，会后记者采访到汪经理具体了解该款设备的情况。
·采访链接二
　　访中国ＨＰ赛天使　中国区商务经理　汪祥艮
料厚度可达10 毫米；使用的是抗紫外
线，耐磨，防水，环保型的水基墨；最
大打印画面可达2.80 米x 1.55 米；打
印精度高，速度快（最快打印速度可达
150 平方米/ 小时；最正打印精度可达
600dpi），是一款全自动的，适用于工
业化生产的设备。
hp
　　CNS 标识：大概价格是在多少？
　　汪经理：目前这款设备的售价为
83 万美元 （税前）。
　　CNS 标识：目前高端印刷、广告制
品的市场需求情况怎样？平板机目前
的销售态势如何？
>产品应用案例
·商品促销货架或专柜
·展台布置及新品试销包装
hp
>产品应用案例
·超大尺寸的广告宣传展示
hp
HP SCITEX FB6700
　　CNS 标识：这次提供的设备是什
么型号？
　　汪经理：苏州东仪这次购买的是
型号为HP SCITEX FB6700 数码平板
印刷机。这是一款专注于制作大幅面，
短版包装及硬包装材料（如纸瓦楞，塑
料瓦楞等）制作POP，展览展示的专业
化数码印刷设备。
　　CNS 标识：请介
绍其主要功能与优
势？
　　汪经理：无需印
前制版，直接在纸瓦
楞、塑料瓦楞等多种
硬性材质上打印，材
CHINASIGNAGE 标识63
人
物PERSONAGE
栏目编校:王海凤
>产品应用案例
·三维POP 商品展架
·瓦楞纸板制作展台背景
hp
栏目编校:攸文
国市场才刚刚起步。苏州东仪创造了中
国的第一！我们非常赞赏蔡老板的远见
卓识，并坚信这款设备在中国的发展前
景会更好！
　　汪经理：目前国内印
刷，广告制品整体质量水平
还比较低，或者说，中、低
端市场仍占主流。不过市场
格局已呈现明显变化的趋
势，高端市场的份额在不断
增加。人们对高品质，个性
化，创意性的广告需求会越
来越强烈。HP SCITEX
FB6700 平板数码印刷设备能极大程度
满足客户个性化的需求，为客户提供更
多的增值服务，帮助客户拓展更广阔的
市场领域。目前这款设备在欧美等一些
发达国家和区域销售状况非常好，在中

上一篇：蔡氏5家庭简报6 的故事
下一篇：蔡福金：勤奋积累，造就人生