打造宗亲名牌  发展民族经济
蔡明德在江西宜丰蔡氏文化经济发展研究会上的发言
各位领导、各位宗长、各位宗亲：
    我们在漳州纪念蔡新诞辰300周年筹备会议，暨“世研会”2007年工作会议上，已经阐明了我们办会的指导思想，我们办会的思想是：承上启下，传承中华文化，携手共进发展宗亲经济，为党和政府提出的构造和谐社会，振兴中华做出我们自己的贡献。
    今天，就如何联络各地宗亲、为发展经济，打造名牌产品和大家一起共同探讨。谈几点粗浅的看法。
    改革开放以来，广大宗亲紧跟形式发展，创立生产了很多自己的产品，如广东澄海蔡锦辉的“轻骑牌”摩托车车灯、温州蔡丰尧的不锈钢水龙头、贵州蔡波的“美酒河”蔡氏家酒、泉州惠安崇武辛柯蔡石雕产品，厦门蔡水况的漆线雕更是闻名遐尔，已被国家图书馆珍藏。我们宗亲的产品，在市面上已有了很大的影响力，并收到了较好的经济效益。但应该说，我们的名牌产品并不多，特别是，在中国进入世贸组织的今天，在世界经济一体化的大潮竞争中，我们宗亲企业多数是属于中小型民营企业，不要说要打造国际品牌，就是在激烈的市场竞争中求生存就显得很脆弱。要把我们的产品打造成为省名牌产品、国家名牌产品，还需要有一个过程，逐得做很多工作，如何才能让我们的产品成为驰名品牌，在市场走俏，我认为要做好以下几方面的工作：
    首先是要诚实做人，诚信经营。只有诚实做人，诚信经营，努力提高产品质量，才能生产出货真价实、高品质的好产品。其次是要立足服务大众，抓住基本市场，也就是说要把普通商品做好，让它有口皆碑，赢得广大消费者的认可和喜爱，以带动其系列产品。
    一个产品要在市场走俏，还要巧立名称，合理包装，让消费者有醒目、新颖的感受，在
其心里产生认可、信赖、追求。
    除此之外，谁想让自己的产品能尽快地占领市场，并取得较好的经济效益，就得让消费者能尽快地认识自己的产品，喜爱自己的产品，这个过程，就是推销。推销的办法：主要靠的是广告和市场运作。广告的办法很多，包括：包装、流动广告、招牌广告、电视广告等等，费用很高，中小企业有的确实承受不了；市场运作，就要先市场布局，即找经销商，派业务员，设专卖店，专柜，连锁店和市场营销管理相结合。
    那么，用什么方法才能最快、最有效地把产品推向市场，并取得最好的经济效益，甚至能在最短时间内使之成为名牌产品在市场上走俏呢？
    我认为通过宗亲组织，是一个能最快、最有效、又是最廉价的一个好办法。因为宗亲组织遍布全国各她，乃至海内外，当然，在物色经销商的过程中，应该仔细、认真地考察市场，了解经销商的人品、能力等。通过宗亲网络进行全国性的市场布局，逐步地、有计划地建立专柜、专卖店或连锁店之类的市场网络，以求建立长期稳定的市场经营活动。
　　要打造名牌产品，更重要的是要开发、研制新产品，这样才能在竞争中永占优势。一个产品，如果是占领市场后，必然会抢别人的市场，别人就会再研制新的产品来与你争夺市场。您若想让自己的产品牢牢地占领市场，就得不断地开发新产品，就得注意洞察国内外市场的新动向，根据市场需求去考虑生产、去考虑生产资料是否丰富，能否有可持续发展的后劲，去研制、开发新产品，保持市场发展的前景。永领市场发展的潮头，产品的含金量才会高，企业的效益才会好！
    一个产品能否得到消费者的认可、赞赏，除了质量优胜，包装合理、时尚、有特色，市场运作有力，管理到位外，还要做好售后服务的工作。售后服务包括及时配送货物，保证市场需求，注意消费者的反应，反馈给厂家，及时解决给市场经营带来不利影响的问题。
    应该说我们宗亲企业，多数都是属于中小型民营企业，中小型民营企业要和国际国内的大品牌争市场、争地位，要把产品打造成为名牌产品是有相当大的难度的。面对愈演愈烈的市场竞争，特别是美元的贬值，国际金融危机，对国际、国内市场产生的冲击影响，对中小型企业，尤其对是出口贸易的冲击是巨大的。中小型企业不用说是赚钱，就是维护正常的运作都很困难。
    面对国际金融危机的冲击，应该说，中小企业内部需要自我调整，集中资金，抓住主打产品利用宗亲组织的网络，尽量扩大国内市场，争取内销。同时，也可以发挥亲亲组织的作用，同海内外宗亲合作生产经营，使企业扩大资本，发挥优势互补、资源共享，提高科学技术含量，研制新产品，以提高产品在市场的竞争力。只有这样，我们的民营企业，尤其是中小型企业，才能不断地发展壮大，才有足够的能力和大型企业在市场争一席之地，不断地去
提高自己，去打造自己的名牌产品。
    国际金融危机对中国来说，不可避免会受到冲击，但从某种意义上说也会给中国人带来机遇，若我们能够有效地抵御国际金融危机的冲击，那我们也会从中提高在国际社会中的地位。作为宗亲组织，在当前国际金融危机，对国际社会，尤其是对中小企业的冲击和影响，我们应主动去关心我们宗亲企业的生产和经营，尤其是那些长期以来，关心、支持宗亲工作的企业，为他们牵线搭桥，帮他们寻找市场，和他们共同努力，打造名牌产品，以提高市场的竞争力，提高企业的经济效益，那我们就能赢得企业家对我们宗亲组织的信任和支持，为振兴中华做出我们的一点贡献。
    同时，也不断地去吸收企业家到我们宗亲组织里面来，以增强宗亲组织的活力和经济实力。逐步地把国内宗亲组织，办成一个强有力的经济实体，去带动、领导整个家族，逐步走向脱贫致富的康庄大道。
    当前，党中央关于加强农村建设、扩大内需的大政方针，为我们今后的经济发展指明方向，提供了发展的良机。中国农村经过改革开放的发展，已逐步走向规模化的生产经营和合作经营，发挥特产、特色的农业优势作用，取得很好的经济效益。中国农村经济必然会再走向新一轮的发展，并有利于促进其它产业飞跃发展。中国温州式、珠江三角洲式的城乡共同的发展进程，必然会加快中国国内大市场的形成，就会迎来一个蓬勃发展的新局面，会给中小企业的发展带来新机遇。各位宗长、各位宗亲：我们海内外蔡氏宗亲有1000多万人之众，这是一个很大的网络，人才很多，这是我们借助宗亲组织打造名牌产品的一个非常有利的条件。在中华文明发展史上，我们蔡家人，为创造中国的文明，为人类社会所做的贡献，已得世人所认可，在中国的四大发明中，我们蔡家人做了贡献；我们的先祖文王和姜相，把阴阳，演变为庚盘，易经八卦，为中华文明道家理论的进一步发展奠定了基础。我们是华夏文明世家中的一员，我们有能力、有智慧为中华民族的伟大复兴，贡献我们的一份力量，为家族争光、为国争光，为我们祖先争光。

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